第一点是商家的投入，很多商家面临着投放贵、确定性低、ROI不可控等问题，今天直播电商带来的是我们有确定性的品牌曝光、确定性的品牌互动以及确定性的品牌品效合一的解决方案，甚至为商家提供更加确定性的新的商业化场景。过去半年我们新增的直播企业是六千家以上，这也是我们在创造的商业价值。

 第二点，用户行为习惯的养成，过去第一代的电商是在解决工具的问题，我今天想买东西，我会打开某一个App去买，其实是在讲购物的效率问题，今天快手电商要切入市场的一个点在于，我们认为降低用户交易成本这件事不仅仅靠效率，逛街本身就是让人非常愉悦的事情，逛街是娱乐的一部分。

今天快手是基于人与人的关系，普通消费者和达人之间的关系，去实现所谓云逛街、有人陪伴的生动化的线上购物场景，这些一样能起到促进消费者需求释放的价值。

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